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Cómo ser un buen profesional y tener éxito con tu negocio

No es momento para la mediocridad. Ningún momento lo ha sido, pero ahora menos que nunca.

Cada vez toleramos menos la falta de profesionalidad. Nos gusta el trabajo bien hecho, tanto a nivel personal, como profesional.

El sitio para las chapuzas es cada vez menor y apuesto a que tú no quieres jugar en esa liga.

Así que toca ponerse el traje de la profesionalidad, y no, esto no va de zapatos, bolsos, ni corbatas. Esto va de ser un buen profesional de verdad. De los que resuelven problemas, aportan valor y mejoran el mundo. De los que tienen clientes recurrentes, de aquellos a los que la gente llama cuando quieren un trabajo bien hecho y acaban con la sensación de haber sido tratados con respeto, cariño y profesionalidad.

De eso va este post, de convertirte en el profesional que tus clientes se merecen.

1. Conocimientos técnicos para ser un buen profesional

Primera parada, ser jodidamente bueno en lo tuyo.

Podrán decir de ti muchas cosas, pero nunca que eres un chapuzas sin mentir al decirlo.

Da igual cual sea tu profesión: diseñador web, ingeniero, mecánico, vendedor, agente inmobiliario, psicólogo, odontólogo, arquitecto, publicista… No importa el qué, pero el mejor.

Y quizás estés pensando que hay gente en tu sector a la que admiras mucho y puede que incluso pienses que son mejores profesionales que tú. Y yo te digo, sé el mejor para tus clientes. Tus clientes no están trabajando con esa persona, están trabajando contigo por algo, así que se él mejor “pon aquí tu profesión” que pueden tener.

No puedes ser un buen profesional si no dominas tu campo, así que busca siempre ampliar tu experiencia y formarte, tanto de forma directa como indirecta, para convertirte, poco a poco, en un profesional único con una forma de trabajar que aporte valor diferencial a sus clientes.

2. El buen profesional sabe de marketing y ventas

El punto anterior es imprescindible para ser un buen profesional, el problema es que muchos se quedan ahí. Algo extremadamente peligroso, sobre todo, si trabajas por tu cuenta o tienes un negocio.

Desde el momento en que decides lanzar tu propio proyecto pasas a tener un doble rol. Puedes ser: ingeniero-vendedor, mecánico-vendedor, perito-vendedor, psicólogo-vendedor…

¿Te das cuenta?

Necesitas vender para sostener tu proyecto, poder vivir de él, hacerlo crecer e incluso permitir que otras personas también puedan vivir de él.

Una vez que te lo montas por tu cuenta eres empresario, y sino te gusta esta palabra, di que eres propietario, y si esta palabra tampoco te encaja, di que eres freelancer, al final todo se traduce a lo mismo, debes buscarte la vida.

Nunca serás un buen profesional sino aprendes a vender ya que los ingresos de tu negocio serán menores, y por lo tanto, tus recursos para mejorar la calidad de lo que ofreces también.

3. Un buen profesional se forma en empresa y estrategia

Estar al frente de un negocio requiere de mucho más que mano de obra. Y cuanto más grande es el negocio más te alejas de ese rol que vimos en el punto uno. Esto no quiere decir que dejes de lado los conocimientos técnicos, pero sí que tu tiempo va a ir, poco a poco, dedicándose a tareas más propias de gerencia.

Como líder al frente de un negocio necesitas conocer ciertos aspectos básicos del funcionamiento de una empresa y también sobre cómo formar una estrategia que te permita llevar tu negocio al siguiente nivel.

Y aquí no me refiero necesariamente a un mega plan estratégico a cinco años vista. Me refiero a una estrategia accionable que te permita, a ti y tu equipo, poner el foco del día a día en el trabajo importante.

4. La productividad y el liderazgo como clave para el crecimiento profesional

Existen buenos profesionales en su campo, buenos vendedores, e incluso buenos planificadores que ven mermados sus resultados por falta de productividad.

Dejarse comer por el día a día es una de las principales causas que hacen que cualquier persona rinda muy por debajo de su potencial. Cuando además, esta persona tiene un equipo a su cargo, esa falta de productividad se extiende como el coronavirus por toda la empresa lo que provoca estragos todavía más grandes.

Conocer las actividades esenciales de cada persona y combatir los ladrones de tiempo más recurrentes es una buena forma de mejorar la productividad de forma inmediata.

5. Autoconocimiento y mejora personal: la llave del desarrollo profesional

Hemos hablado de las áreas más importantes que debe cuidar cualquier buen profesional que desee tener éxito con su negocio.

Sin embargo, el conocimiento último, siempre será conocerse a uno mismo. Para desde ahí, y teniendo en cuenta que el autoconocimiento es un proceso que nunca cesa, mejorar de forma constante y rendir muy por encima de la media.

En Potencial Disruptivo el camino hacia el autoconocimiento y la mejora del rendimiento pasa por potenciar los cuatro cuadrantes del potencial humano.

5.1. Cuadrante Físico: para estar a tope de energía

El cuadrante físico es clave para nuestro rendimiento, sin embargo, parece que solo somos conscientes de ello cuando algo no va bien. Cuando te duele la espalda, tienes fiebre o te rompes una pierna.

Es obvio que cuando nos ocurre cualquiera de estas cosas no rendimos de forma óptima, sin embargo, en el día a día tampoco lo hacemos.

No le damos a nuestro cuerpo la gasolina (alimentos) que mejor le sientan y más necesita, tampoco nos movemos lo suficiente, ni descansamos de forma óptima.

Mejorar en estos tres puntos te permitirá tener más energía que poder invertir en ser un mejor profesional y mejor persona.

5.2. Cuadrante Emocional: para dejar de ir con el freno de mano echado

Al igual que ocurre con los dolores físicos, los dolores emocionales nos hacen rendir muy por debajo de nuestro potencial.

Por suerte, cada vez hay más personas que se están dando cuenta de esto, están mejorando su gestión emocional y obteniendo mejores resultados profesionales y personales.

5.3. Cuadrante Intelectual: para más y mejores ideas

De forma muy resumida podemos decir que el cuadrante intelectual tiene dos funciones principales, la creatividad y la toma de decisiones.

Estas dos funciones están estrechamente ligadas ya que a mayor creatividad, mejores decisiones. Y a su vez la creatividad necesita de la toma de decisiones para poder llevar a buen puerto aquellas ideas que merezcan la pena.

Si no desarrollamos estas dos habilidades, a menudo nos encontraremos atascados en medio de una decisión que somos incapaces de tomar, o con muchas ideas sin ser capaces de centrarnos en nada.

5.4. Cuadrante Espiritual: para que todo tenga sentido

Otra parte esencial del ser humano, que cada vez se tiene más en cuenta es el cuadrante espiritual.

Vivir desde tu esencia y teniendo en cuenta tus valores te permitirá dotar de sentido a todo lo que haces. Evitando así la sensación de vacío existencial o sinsentido vital que acompaña a muchos profesionales que actúan de espalda a sus valores.

A simple vista puede parecer abrumador todos los puntos a tocar para convertirte en un buen profesional y tener éxito con tu negocio. Sin embargo, con trabajo constante y ganas de mejorar obtendrás grandes resultados. Puedes echar un vistazo a Explota tu Potencial, el programa con el que ayudo a profesionales y pequeños empresarios a mejorar los puntos anteriores.

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