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C贸mo tener 茅xito con tu negocio

No es momento para la mediocridad. Ning煤n momento lo ha sido, pero ahora menos que nunca.

Cada vez toleramos menos la falta de profesionalidad. Nos gusta el trabajo bien hecho, tanto a nivel personal, como profesional.

El sitio para las chapuzas es cada vez menor y apuesto a que t煤 no quieres jugar en esa liga.

As铆 que toca ponerse el traje de la profesionalidad, y no, esto no va de zapatos, bolsos, ni corbatas. Esto va de ser un buen profesional de verdad. De los que resuelven problemas, aportan valor y mejoran el mundo. De los que tienen clientes recurrentes, de aquellos a los que la gente llama cuando quieren un trabajo bien hecho y acaban con la sensaci贸n de haber sido tratados con respeto, cari帽o y profesionalidad.

De eso va este post, de convertirte en el profesional que tus clientes se merecen.

Porque no te equivoques, convertirte en un gran profesional, es lo 煤nico que te har谩 tener 茅xito con tu negocio a largo plazo.

1. Conocimientos t茅cnicos necesarios para tener 茅xito con tu negocio

Primera parada, ser abrumadoramente bueno en lo tuyo.

Podr谩n decir de ti muchas cosas, pero nunca que eres un chapuzas sin mentir al decirlo.

Da igual cual sea tu profesi贸n: dise帽ador web, ingeniero, mec谩nico, vendedor, agente inmobiliario, psic贸logo, odont贸logo, arquitecto, publicista鈥 No importa el qu茅, pero el mejor.

Y quiz谩s est茅s pensando que hay gente en tu sector a la que admiras mucho y puede que incluso pienses que son mejores profesionales que t煤. Y yo te digo, s茅 el mejor para tus clientes. Tus clientes no est谩n trabajando con esa persona, est谩n trabajando contigo por algo, as铆 que se 茅l mejor colaborador que pueden tener.

No puedes ser un buen profesional si no dominas tu campo, as铆 que busca siempre ampliar tu experiencia y formarte, tanto de forma directa como indirecta, para convertirte, poco a poco, en un profesional 煤nico con una forma de trabajar que aporte valor diferencial a sus clientes.

Al final, lo que todos queremos es que nos aporten soluciones a nuestros problemas o deseos, y eso normalmente, requiere de conocimientos t茅cnicos, da igual que sean legales, en psicolog铆a, inform谩ticos o de fontaner铆a.

Esta debe ser la base sobre la que se asiente el 茅xito de tu negocio, de lo contrario ser谩 un 茅xito ef铆mero.

2. Marketing y ventas para alcanzar el 茅xito con tus proyectos

El punto anterior es imprescindible para tener 茅xito con tu negocio. El problema es que muchos se quedan ah铆, algo que es extremadamente peligroso.

Desde el momento en que decides lanzar tu propio proyecto pasas a tener un doble rol. Puedes ser: ingeniero-vendedor, mec谩nico-vendedor, perito-vendedor, psic贸logo-vendedor鈥

驴Te das cuenta?

Necesitas vender para sostener tu proyecto, poder vivir de 茅l, hacerlo crecer e incluso permitir que otras personas tambi茅n puedan vivir de 茅l.

Una vez que abres tu negocio, eres empresario, y sino te gusta esta palabra, di que eres propietario, y si esta palabra tampoco te encaja, di que eres freelancer, al final todo se traduce a lo mismo, debes buscarte la vida.

Existen ciertas preguntas b谩sicas que debes saber responder como:

  • 驴A qui茅n van dirigidos tus productos/servicios? (Espero que tu respuesta no sea a todo el mundo)
  • 驴C贸mo van a llegar los clientes a tu negocio?
  • 驴C贸mo van a conocer los potenciales clientes tu marca?
  • 驴Cuentas con productos o servicios que sean recurrentes?
  • 驴Qu茅 es aquello que te diferencia del resto?
  • 驴Qu茅 es aquello que m谩s valoran tus clientes?

Todo esto que a simple vista parece teor铆a sin importancia es lo que a menudo marca la diferencia entre los negocios que funcionan y los que no.

Ten clara una cosa, no importa lo bueno que sea tu producto o servicio, si la gente no lo compra, nunca lo sabr谩, as铆 que sobre todo al inicio, prioriza la venta sobre otras cuestiones que pueden y deben esperar.

Nunca tendr谩s 茅xito con tu empresa sino aprendes a vender ya que los ingresos de tu negocio ser谩n menores, y por lo tanto, tus recursos para mejorar la calidad de lo que ofreces tambi茅n.

3. La planificaci贸n estrat茅gica como clave para tener 茅xito en los negocios

planificacion estrat茅gica

Trabajar por tu cuenta requiere de mucho m谩s que mano de obra. Y cuanto m谩s grande se haga tu negocio m谩s debes alejarte de ese rol t茅cnico que vimos en el punto uno. Esto no quiere decir que dejes de lado los conocimientos t茅cnicos, pero s铆 que tu tiempo va a ir, poco a poco, dedic谩ndose a tareas m谩s propias de gerencia. Por muy rimbombante que te suene.

Como l铆der al frente de un negocio necesitas conocer ciertos aspectos b谩sicos del funcionamiento de una empresa y tambi茅n sobre c贸mo formar una estrategia que te permita llevar tu negocio al siguiente nivel.

Y aqu铆 no me refiero necesariamente a un mega plan estrat茅gico a cinco a帽os vista. Me refiero a una estrategia accionable que te permita, a ti y tu equipo, poner el foco del d铆a a d铆a en el trabajo importante.

Mi recomendaci贸n es que dise帽es una estrategia anual con objetivos trimestrales que te permita mantener el foco en el largo plazo a la vez que te pones las pilas en el corto.

4. La productividad como clave para llevar tu empresa al 茅xito

Existen buenos profesionales en su campo, buenos vendedores, e incluso buenos planificadores que ven mermados sus resultados por falta de productividad.

Dejarse comer por el d铆a a d铆a es una de las principales causas que hacen que cualquier persona rinda muy por debajo de su potencial. Cuando adem谩s, esta persona tiene un equipo a su cargo, esa falta de productividad se extiende como el coronavirus por toda la empresa lo que provoca estragos todav铆a m谩s grandes.

Conocer las actividades esenciales de cada persona y combatir los ladrones de tiempo m谩s recurrentes es una buena forma de mejorar la productividad de forma inmediata.

Debes fortalecer tu autodisciplina para conseguir crear crear inercias positivas y combatir los c铆rculos viciosos cuando se den.

5. Profundiza en tu autoconocimiento y mejora personal

Hemos hablado de las 谩reas m谩s importantes que debe cuidar cualquier buen profesional que desee tener 茅xito con su negocio.

Sin embargo, el conocimiento 煤ltimo, siempre ser谩 conocerse a uno mismo. Para desde ah铆, y teniendo en cuenta que el autoconocimiento es un proceso que nunca cesa, mejorar de forma constante y rendir muy por encima de la media.

En Potencial Disruptivo el camino hacia el autoconocimiento y la mejora del rendimiento pasa por potenciar los cuatro cuadrantes del potencial humano.

5.1. Cuadrante F铆sico: para estar a tope de energ铆a

El cuadrante f铆sico es clave para nuestro rendimiento, sin embargo, parece que solo somos conscientes de ello cuando algo no va bien. Cuando te duele la espalda, tienes fiebre o te rompes una pierna.

Es obvio que cuando nos ocurre cualquiera de estas cosas no rendimos de forma 贸ptima, sin embargo, en el d铆a a d铆a tampoco lo hacemos.

No le damos a nuestro cuerpo la gasolina (alimentos) que mejor le sientan y m谩s necesita, tampoco nos movemos lo suficiente, ni descansamos de forma 贸ptima.

Mejorar en estos tres puntos te permitir谩 tener m谩s energ铆a que poder invertir en ser un mejor profesional y mejor persona.

5.2. Cuadrante Emocional: para dejar de ir con el freno de mano echado

Al igual que ocurre con los dolores f铆sicos, los dolores emocionales nos hacen rendir muy por debajo de nuestro potencial.

Por suerte, cada vez hay m谩s personas que se est谩n dando cuenta de esto, est谩n mejorando su gesti贸n emocional y obteniendo mejores resultados profesionales y personales.

5.3. Cuadrante Intelectual: para m谩s y mejores ideas

De forma muy resumida podemos decir que el cuadrante intelectual tiene dos funciones principales, la creatividad y la toma de decisiones.

Estas dos funciones est谩n estrechamente ligadas ya que a mayor creatividad, mejores decisiones. Y a su vez la creatividad necesita de la toma de decisiones para poder llevar a buen puerto aquellas ideas que merezcan la pena.

Si no desarrollamos estas dos habilidades, a menudo nos encontraremos atascados en medio de una decisi贸n que somos incapaces de tomar, o con muchas ideas sin ser capaces de centrarnos en nada.

5.4. Cuadrante Espiritual: para que todo tenga sentido

Otra parte esencial del ser humano, que cada vez se tiene m谩s en cuenta es el cuadrante espiritual.

Vivir desde tu esencia y teniendo en cuenta tus valores te permitir谩 dotar de sentido a todo lo que haces. Evitando as铆 la sensaci贸n de vac铆o existencial o sinsentido vital que acompa帽a a muchos profesionales que act煤an de espalda a sus valores.

A simple vista puede parecer abrumador todos los puntos a tocar para convertirte en un buen profesional y tener 茅xito con tu negocio. Sin embargo, con trabajo constante y ganas de mejorar obtendr谩s grandes resultados. Puedes echar un vistazo a Explota tu Potencial, el programa con el que ayudo a profesionales y peque帽os empresarios a mejorar los puntos anteriores.

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