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Deja de buscar liquidez para tu negocio como un loco durante la cuarentena del coronavirus

El principal problema al que se enfrentan hoy en día muchos negocios es la falta de liquidez. Muchos sectores se han visto obligados a parar su actividad, y los que siguen produciendo lo hacen a un ritmo muy inferior al habitual.

Por otro lado, se encuentran aquellos negocios que son antifrágiles a este cisne negro del coronavirus, los cuales se están viendo desbordados.

La incertidumbre está encima de la mesa:

¿Qué va a pasar después de la cuarentena?

¿Cómo de grande va a ser la crisis económica de después?

¿Volverán las cosas a ser como antes?

Sin embargo, muchos autónomos y propietarios de pequeñas y medianas empresas ni siquiera se paran a pensar en estas preguntas. Tienen un problema más apremiante, la falta de liquidez.

1. El taxista espabilado vs el taxista apesebrado

Taxista espabilado

Quiero que te imagines a dos taxistas. Uno espabilado y otro apesebrado.

Imagínatelos en un escenario en que el sector del taxi no está centralizado y que cada individuo puede elegir en qué taxi montarse sin tener que seguir ningún orden. Al mismo tiempo, los taxistas son 100% autónomos y pueden elegir cuantas horas trabajar.

Para que los taxistas puedan llevarse un sueldo a casa necesitan unos ingresos de 4000€, o lo que es lo mismo 200€ al día.

En este escenario existen días de sol y días de lluvia.

Los días de sol y suave brisa los taxistas tienen poco trabajo. La gente aprovecha para ir andando a los sitios y apetece estar en la calle.

Esto hace que el taxista apesebrado trabaje 10, 12, e incluso 14 horas para intentar facturar los 200€, aunque a menudo no lo consigue.

Sin embargo, el taxista espabilado trabaja unas 6 horas y se retira. Sabe que no va a facturar mucho.

Los días de lluvia, por el contrario, las personas recurren a los taxis con mucha facilidad, ya que resulta incómodo caminar por la calle con paraguas y llegar a los sitios mojado.

Al taxista apesebrado le encantan estos días, pues sabe que en apenas 3 o 4 horas ya ha conseguido sus 200€ y puede aparcar el taxi.

Por otro lado, al taxita espabilado también le encantan estos días, pero por una razón muy diferente. Aprovecha para trabajar 10 o 12 horas y facturar el doble o el triple de lo habitual.

¿Qué estrategia es más inteligente?

¿Aprovechar cuando el dinero llega fácil para trabajar más e ingresar más, y abandonar el trabajo antes cuando el dinero llega muy difícil? O ¿Trabajar más horas cuando el dinero llega muy difícil y abandonar antes de tiempo cuando el dinero llega fácil?

La respuesta es clara.

Al final del año, el taxista espabilado habrá ganado más dinero trabajando menos horas por aprovechar el contexto a su favor en lugar de ir en su contra.

2. Falta de liquidez en plena cuarentena por coronavirus

Son innumerables las pequeñas empresas que visité durante 2018 y 2019 que me dijeron que estaban bien como estaban. Muchos pequeños empresarios incluso me dijeron que no querían mejorar su negocio. Algo que me dejaba sin palabras.

Como el taxista apesebrado tan solo se preocupaban de sacar el día adelante sin mayores quebraderos de cabeza. Unos días de sol, y otros de lluvia.

Pero… ¿Qué pasa cuando los días de sol y suave brisa se suceden durante más tiempo del habitual sin previo aviso? ¿Qué pasa si no has sabido aprovechar los días previos de lluvia para facturar por dos a la vez que creabas un pequeño colchón para cuando el sol brillara y nadie necesitara moverse en taxi?

Te digo lo que pasa.

Que te volverías loco por buscar clientes en el desierto con todas las estrategias inimaginables.

Y te serviría de muy poco. Si no hay demanda, no hay demanda.

2.1. En busca de liquidez para tu negocio durante la cuarentena

Esta es la situación actual a la que se enfrentan muchos pequeños empresarios en la actualidad. Puede que tú seas uno de ellos.

  • No tienen liquidez.
  • No tienen demanda.
  • Las facturas y los salarios siguen llegando.
  • Esperan que el Gobierno haga el milagro de los panes y los peces. ¿En serio?

Esto no te va a gustar, pero ahora no es buen momento para buscar liquidez. Escasea.

Estamos en lo que para nuestros taxistas sería una larga temporada de días de sol y suave brisa. Pero seamos honestos, hemos tenido meses de lluvia, incluso años.

Sin embargo, nunca parece ser buen momento para mejorar el rendimiento del negocio porque ya “vamos tirando”.

El juego es al contrario.

Cuando las cosas van bien es el momento de generar recursos y optimizar el negocio para que cuando lleguen tiempos peores estar en condiciones de sortearlos.

No al revés.

El problema es que nunca parece ser el momento adecuado para trabajar la mejora de la empresa.

Claro, estamos demasiado ocupados en el día a día.

2.2. Entorno VUCA y coronavirus

El coronavirus le habrá descubierto a más de uno la idea de que desde hace tiempo vivimos en un entorno VUCA: Volátil, incierto, complejo y ambiguo.

Dicho de otro modo, los autónomos y las empresas tienen que estar preparados en todo momento para recibir un golpe que no saben por dónde les va a venir, ni cuando les va a venir.

Aunque ya te adelanto que sea donde sea, y sea cuando sea, no te va a venir bien.

¿Acaso conoces a alguien que el covid 19 le haya venido bien?

La mejora del negocio debe ser continua, debes pelear continuamente por hacer tu negocio más y más sólido.

Es la única manera de estar preparado para un golpe que no sabes dónde, ni cuando te va a venir.

3. Los 3 pilares para mejorar la liquidez de tu negocio

Liquidez

Si estás realmente apurado por conseguir dinero para mantener tu negocio, ya te adelanto que nada de lo que te voy a decir a continuación te va a gustar.

Así que considera el dejar de leer y seguir buscando liquidez como un loco.

Lo que te quiero plantear es otra estrategia.

3.0.  No malgastes tu tiempo en busca de liquidez

Un paso previo para aplicar los 3 pilares que te cuento a continuación es limitar el tiempo que dedicas a buscar liquidez para el corto plazo como un loco. De verdad, estás buscando clientes en un día de sol y suave brisa.

Mándale a tu subconsciente la idea de que vas a lograr por tus propios medios todo el dinero que necesitas en cuanto puedas retomar tu actividad.

De todas formas, no te digo que dejes de buscar liquidez para el corto plazo, sino que limites el tiempo. Si tienes que hablar con tu asesor, tu banco, proveedores, arrendatario y clientes, hazlo en no más de 2 o 3 horas al día.

El resto del día dedícalo a estos 3 pilares siguientes.

3.1. #1 Estrategia en tiempo de crisis

Nadie sabe lo que va a pasar cuando acabe la cuarentena. Lo que está claro es que la vuelta a la normalidad no va a ser inmediata. Ciertas restricciones van a seguir durante algún tiempo y quién sabe si no volverá el coronavirus cuando empecemos a ver la luz al final del túnel en otoño.

En lo que parecen coincidir todos los expertos, y por supuesto, los no expertos, es en que a la crisis sanitaria le va a suceder una crisis económica de las fuertes.

Así que tanto si tenías una estrategia para 2020, como si no, lo mejor que puedes hacer es darle una vuelta a este punto y planificar muy bien qué pasos vas a dar desde que acabe la cuarentena hasta final de año. Y sobre todo, lo que vas a hacer los próximos 3 meses.

Esto si es crucial

3.2. #2 Productividad para generar liquidez cuando se puede

Todas las empresas dicen querer ser más productivas, pero lo cierto es que son muy pocas las que realmente se ponen manos a la obra en serio con este punto.

Ser productivos en el día a día permite a la empresa mejorar sus números. Es decir, facturar más trabajos dentro del mes, ofrecer más calidad y subir los precios y reducir los costes.

Vaya, todo lo necesario para crear músculo financiero.

Pero cuando estamos tan a gusto en la rutina del día a día, pararse a pensar en todo esto cuesta.

Pues bien, ya estás parado. Es el momento.

Aquí te dejo 5 ideas para mejorar tu negocio durante la cuarentena.

3.3. #3 Formación para sobresalir

Hay dos tipos de profesionales, los que en lo último que piensan ahora es en la formación, y los que están aprovechando para formarse.

Dos mentalidades opuestas.

Mirar hacia delante, o mirar hacia atrás.

¿De cuál eres tú?

Aprovecha para formarte en lo que más necesites, o en lo que más te guste, pero fórmate y mejora tu negocio.

Es la mejor inversión que puedes hacer.

Incluso puedes aprovechar las formaciones que están haciendo muchos profesionales de forma gratuita durante estas semanas, así que no tienes excusa.

Piensa más allá de cómo vas a pagar las facturas este mes, de lo contrario nunca saldrás del corto plazo.

¿Y cómo vas a pagar las facturas este mes? No lo sé, pero si no estabas preparado para esto quizás no puedas pagarlas, así que mejor que prepares una vuelta a la normalidad a lo grande para poder saldar todas las deudas que generes durante estas semanas cuanto antes.

Deja de hacer lo que hace todo el mundo.

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