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Crea una nueva línea de negocio a prueba de virus

Parece que, poco a poco, se va instaurando la nueva normalidad en nuestras vidas y negocios. Algunos comercios han comenzado a abrir sus puertas y otros no tardarán en hacerlo.

Sin embargo, no te recomiendo que estés a la espera de que las cosas sean como antes. Recuerda: Nueva normalidad.

Como cada vez que aparece la palabra “nuevo”, aparece la palabra “cambio”, y por lo tanto, la palabra “adaptación”.

Así que en este post te animo a que crees dentro de tu empresa una nueva línea de negocio a prueba de virus. Ya que nadie te asegura que esta situación no se vaya a repetir, al contrario, conviene no dormirse en los laureles y estar preparado.

Así que sí, ahora es el momento.

1. Las líneas de negocio dentro de tu empresa

Como siempre, debes empezar por conocer la situación actual de tu negocio. En este caso, quieres saber cuántas líneas de negocio tiene actualmente tu proyecto. Para ello, definamos qué es una línea de negocio:

“Una línea de negocio es uno, o un conjunto de productos y/o servicios, que se diferencian del resto por algún motivo y que conviene conocer sus números por separado del resto.”

Te pongo un ejemplo:

Supongamos que tienes un centro de estética en el que ofreces junto a tu equipo servicios de:

  1. Peluquería.
  2. Depilación.
  3. Maquillaje.

Aunque de cara a llevar la contabilidad legal de tu negocio los 3 servicios forman parte de lo mismo y todo se entremezcla. Es muy recomendable que internamente lleves una contabilidad por separado de cada uno de esos servicios, es decir, de cada una de las líneas de negocio: peluquería, depilación y maquillaje.

De esta manera, podrás saber si es rentable cada una de ellas por separado y evitas encubrir la mala rentabilidad de una de ellas, con el resto.

Definir las líneas de negocio de tu proyecto es algo interno, así que no hay una forma de hacerlo bien o mal, sino que debes aplicar la lógica. Si con el tiempo consideras que es preciso hacer algún cambio, siempre puedes hacerlo.

Una vez que tengas claras las líneas de negocio actuales de tu empresa, pasemos a crear una nueva a prueba de virus.

2. Requisitos de una línea de negocio a prueba de virus

Crear nuevas líneas de negocio (o eliminarlas) es un proceso natural de cualquier empresa. De pronto te das cuenta de que puedes ampliar el tipo de productos o servicios que ofreces, o descubres que unos determinados productos te dan más quebraderos de cabeza que beneficios y te los cargas.

Sin embargo, ahora quieres que la nueva línea de negocio que pretendes crear cumpla con ciertos requisitos que te permita seguir facturando aunque se repita lo que hemos vivido las últimas semanas.

En concreto, esta nueva línea de negocio debe cumplir estos tres requisitos, o al menos, dos de ellos.

2.1. Servicio o producto esencial

Todos hemos aprendido a diferenciar entre productos y servicios esenciales y los que no lo son.

El problema con los productos no esenciales es que a menudo ni siquiera te dejaban comprarlos de forma presencial, por lo que aunque tus clientes quisieran comprarlos, no podías servirlos por norma.

Esto no ocurre con los productos esenciales que pueden comprarse sea cual sea la situación.

Así que el primer punto a tener en cuenta es si puedes crear una nueva línea de negocio que incluya productos esenciales.

2.2. Servicio o producto online

Si ofreces un servicio es muy posible que puedas llevarlo a cabo de forma online. Obviamente, esto no siempre es así, no puedes cortar el pelo online, ni hacer una sesión de fotos online. Sin embargo hay otro tipo de servicios que sí ¿Puede ofrecer tu negocio alguno de esos?

En el caso de la venta de productos está claro, la venta online debe ser un canal a tener en cuenta a partir de ahora para todos aquellos que todavía no habían entrado en este mundillo.

2.3. Poder consumirse en casa

Un punto importante  a tener en cuenta, por mucho que consigas vender algo online si no puede consumirse en casa quizás no sea tan a prueba de virus. Aunque la gente puede aprovechar para comprar cosas que va a utilizar más adelante, la clave es dar con algo que puedan usar durante un confinamiento.

3. Nueva línea de negocio que funcione en cuarentena

La resistencia al cambio en muchas personas que están al frente de un proyecto puede llegar a ser muy grande. Cuestiones como:

  • Es que mi negocio es diferente.
  • Es que en mi sector no se puede.
  • Es que no tengo presupuesto.
  • Etc.

Mantienen a muchos propietarios en la resiliencia esperando a que pase el chaparrón, sin buscar la manera de adaptarse.

Siguiendo con el ejemplo de la peluquería que hemos visto en el punto anterior, veamos que posibles opciones podría manejar.

1. Crear un canal de YouTube de referencia sobre imagen personal.

Crear un canal de YouTube que genere visitas y suscriptores no es algo que sucede de la noche a la mañana. Pero es muy buena opción para este sector en concreto, echa un vistazo a los canales que se dedican a esto actualmente y busca la manera de diferenciarte.

Con el tiempo este esfuerzo puede darte ingresos por publicidad, traerte nuevos clientes a tu centro y nuevos clientes para el siguiente punto.

2. Cursos y formación online.

La formación online está en auge y muchas personas están interesadas en aprender nuevos peinados, nuevas formas de maquillarse y cuidarse en general.

Así que aparte de crear contenido gratuito para YouTube puedes crear cursos sobre aquello que más te gusta y seguir facturando pase lo que pase.

3. Crea un e-commerce y vende online.

Todas las peluquerías y centros de estética venden productos a sus clientes, así que… ¿Por qué no abrir un canal de venta online?

4. Asesoría de imagen.

También puedes crear un nuevo servicio de asesoría de imagen que funcione 100% online. Los clientes pueden mandarte fotos y vídeos, además de tener sesiones en vivo y aconsejarles cómo mejorar su imagen.

Hay muchas personas dispuestas a pagar para que un experto les asesore sobre cómo lucir mejor.

Como ves, las opciones son muchas, no caigas en la limitación de creer que tu negocio es diferente. Si quieres que hablemos sobre la estrategia de tu proyecto y cómo mejorar sus resultados, puedes contactarme aquí.

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